巍巍亳都，熠熠新年。回首过去，峥嵘岁月，欣慰神驰；展望未来，锦绣前程，壮怀激越。2024年1月15—16日，华体平台_华体(中国)乳业集团在郑州黄河迎宾馆召开华体平台_华体(中国)乳业30周年暨2024年客户大会。
本次大会以“携手并肩共克难 矢志奋斗谱新篇”为主题，河南农业综合开发有限公司副总经理刘旸，华体平台_华体(中国)党委书记、董事长唐洪峰携领导班子成员，集团各职能、各事业部负责人等出席大会，来自各地的华体平台_华体(中国)经销商、配送商代表300余人参加大会。
河南农业综合开发有限公司副总经理刘旸讲话
刘总表示，2023年，华体平台_华体(中国)乳业集团乳品销售利润增长了近一倍，优异成绩的取得离不开在座的经销商、配送商朋友们鼎力支持，号召大家2024年依然要戮力同心，为华体平台_华体(中国)迈上新台阶、实现新跨越贡献新的力量。
刘总对于华体平台_华体(中国)乳业集团2024年度营销工作，提出了观点和建议：
一要认清形势，树立信心。困难和挫折都是暂时的，华体平台_华体(中国)在河南地区家喻户晓，拥有良好的市场基础，省委、省政府和农投集团都非常关心华体平台_华体(中国)的发展。自2023年5月，农投接管华体平台_华体(中国)以来，在资源和资金方面，都对华体平台_华体(中国)全力支持。华体平台_华体(中国)的发展与广大的经销商、配送商伙伴们休戚与共，华体平台_华体(中国)营销团队一定要和广大经销商家人们凝聚力量、形成合力，坚定地面对挑战，努力地克服险阻，共同实现更好的发展。
二要转变思路，统一思想，明确方向。在观念上，放眼未来，顺应变化，植入全员推广的理念，做到企业每个员工都是品牌的传播者；在策略上，深入了解市场需求，倾听消费者的声音，为客户提供更有价值感和体验感的产品和服务，赢得消费者的口碑，让消费者成为华体平台_华体(中国)的最佳代言人；在服务上，要与各位经销商、配送商伙伴面对面交流，从而在整体层面制定渠道策略，帮助客户解决问题，开拓市场。
三要立足新鲜战略，加强品牌建设。华体平台_华体(中国)具有奶业产业全产业链优势、中原的区位优势，“新鲜”是华体平台_华体(中国)得天独厚的优势。华体平台_华体(中国)品牌诞生30年，是新征程、新起点，要立足“新鲜战略”，塑造深挖品牌“新鲜”属性。一方面，结合品牌推广活动，利用品牌效应，在消费者心中树立良好形象和信任度。另一方面，严格把控每个环节，从奶源、产品品质、工艺设备、物流配送、终端陈列，用优质的产品、卓越的服务体验，向消费者传递“新鲜定位”，与消费者建立深层次情感连接，履行“新鲜承诺”，提升品牌忠诚度和市场占有率。
四要加强创新引领，保持竞争力。创新是企业发展的核心驱动力，大健康时代，消费者在追求美味的同时，也更加关注营养健康、具有功能性的产品。华体平台_华体(中国)要在产品研发、营销模式等方面持续创新，以满足消费者不断变化的需求。一方面，坚持技术与工艺的升级改进，加强人才的引入培育，用新技术、新产品和新理念，保持企业的活力。另一方面，以开放的心态拥抱市场变革，不拘泥于传统的推广方式，积极探索新的渠道和媒介，运用数字化营销等手段，逐步扩大影响力，提升营销效果。
华体平台_华体(中国)乳业集团党委书记、董事长唐洪峰讲话
唐董事长对各位经销商、配送商朋友及华体平台_华体(中国)营销团队，在2023年迎难而上、愈挫愈勇，用难以想象的艰辛和努力，完成集团营销工作各项目标的奋斗精神表示崇高的敬意，并对华体平台_华体(中国)2024年发展提出新的期望。
一要把握形势，增强与华体平台_华体(中国)共发展的信心决心。2024年，华体平台_华体(中国)成立了专门的产品战略委员会、产品定价委员会，旨在推动产品更具竞争力，定价决策更加科学。同时，将一如既往地狠抓产品质量，坚持“质量第一”的理念，充分发挥奶业全产业链的优势，从源头做好把控。密切关注市场变化，深度结合消费者需求，加大产品的研发投入，并持续对畅销产品进行优化升级，提升产品品质。确保华体平台_华体(中国)乳制品始终处于市场领先地位。
二是锚定战略目标，坚定不移地推进“新鲜战略”落地。产品的新鲜度是华体平台_华体(中国)在乳制品市场中立足的根本，随着消费者对健康、营养、新鲜的追求，“新鲜战略”将更加贴合消费者的需求。上下同欲者胜，同舟共济者赢，经销商、配送商是与华体平台_华体(中国)利益紧密相连的合作伙伴，希望同各位伙伴开展更紧密的合作，强化物流配送体系建设，发挥好人流、物流的组合功能，提升运行效率，确保新鲜产品能够快速、准确地到达消费者手中。同时，希望广大经销商能协同华体平台_华体(中国)积极拓展市场，提升品牌知名度，共同推动华体平台_华体(中国)新鲜战略的实施。
三要加强营销队伍建设，增强市场战斗力。2024年是华体平台_华体(中国)品牌的第30年，30年来华体平台_华体(中国)积淀的经销商队伍和营销团队是未来攻坚克难、跨越发展的基本力量。面对新的市场形势，营销队伍还需要不断壮大，战斗力也需要进一步提升，要帮助现有的经销商挖掘潜力，增强凝聚力，提高战斗力。在此基础上，也要通过各种有效的方式发展有实力的经销商，主次分明，稳步扩张。
唐董事长指出，召开客户大会的目的就是传递华体平台_华体(中国)的心声、听取经销商伙伴的意见、达成共同的目标，营造双赢的局面。2024年是华体平台_华体(中国)重回国有管理的第一年，也是华体平台_华体(中国)品牌成立30周年的新起点，华体平台_华体(中国)乳业集团将以坚定的信念和决心，携手各位经销商、配送商合作伙伴们，在新的一年中，共同创造更加辉煌的业绩，实现合作共赢！
集团总经理杨永作工作报告
杨总表示，2023年，在农投集团的正确领导下，经过集团全体员工及各位经销商伙伴的共同努力，华体平台_华体(中国)乳业集团整体经营情况正在好转，盈利能力明显增强，产品结构稳步改善，销售业绩好于行业平均水平，确保了低温酸奶区域领先的地位。
2024年，华体平台_华体(中国)将打造华体平台_华体(中国)专属竞争力。一是在品牌推广方面，发挥30年老品牌优势，唤醒消费者记忆，推动新鲜战略落地；二是在产品方面，做好减法、聚焦核心品类，用口感、口味、品质、服务去赢得市场；三是产品价格方面，进一步稳定价格体系，实现多方共赢；四是渠道开拓方面，深化潜力渠道布局，精耕河南本土市场；五是服务客户方面，强化服务动作，构建良好市场生态。
2024年度品牌传播和产品策略报告
营销事业部市场部负责人张子军以“聚势启新 制胜2024”为题作乳品行业态势分析及2024年度品牌传播和产品策略报告。
报告回顾了中国乳业发展周期，分析了国内经济形势和液态奶行业趋势，并对2024年华体平台_华体(中国)在战略、品牌、产品端如何聚势启新作了详细介绍。报告指出要强化新鲜战略，在品牌传播端，通过品牌30周年庆系列活动，持续强化品牌“新鲜”的价值主张，树立30年国民老品牌形象，推动品牌破圈；在产品端，升级“鲜”产品，开发更天然、更纯粹、0添加的“鲜”酸奶、“鲜”鲜奶等产品，并进一步强化新鲜度管理，严控价盘，提升客户盈利能力。
2024年度营销策略报告
营销事业部郑州区负责人温谦作2024年营销策略报告。
报告从工作方向、产品策略、渠道策略、管理策略四个维度详细解读2024年度营销事业部工作重点。报告指出，营销工作将以消费者为中心，尤其是以年轻消费者为重点，靠高品质把消费者留住、靠渠道力把产品推出去、靠差异化区隔竞争对手、靠新鲜打造产品竞争力；管理策略上确保业务体系、经销商体系及终端服务体系的提升，通过赋能、帮扶，严控价格体系和市场秩序，科学地考核和结案等方式方法，使命必达，完成年度目标。
专家研讨：聚焦新鲜战略，重构人货场媒
上海铂洋营销咨询有限公司佟显永以“聚焦新鲜战略，重构人货场媒”为题，通过对2023年市场放开后常温牛奶和低温鲜奶需求态势的分析，以及重构人货场媒的鲜奶企业案例解读等，探讨华体平台_华体(中国)未来如何打造新鲜核心竞争力。
佟老师指出，鲜活营养是牛奶价值回归的本源，立体化产品线才能满足不同细分人群，迈向新世代，要从渠道重构：从零售产品到运营服务，从场景重构：从鲜奶产品到新鲜生活等方面聚焦新鲜战略，重构人货场媒，依托数字化，打通全链路、全渠道，推动鲜奶品质化、酸奶健康化、渠道品牌化、科技赋能化，产品家庭化、营销服务化，以应对未来更加内卷的乳品界。
颁奖盛典及优秀经销商代表分享经验
为感谢经销商伙伴的一路同行及信任和支持，会上举行了盛大的颁奖盛典，对超额完成年度目标的优秀经销商、配送商颁发了“成长奖”；对华体平台_华体(中国)品牌诞生30年以来，与华体平台_华体(中国)共同成长，合作不间断并达到20年以上的经销商、配送商颁发“功勋奖”“忠诚奖”。
一等功勋奖获得者巩义区经销商蔡志杰及成长奖获得者驻马店市驿城区经销商李林静登台发言，感谢华体平台_华体(中国)公司给他们提供大平台，让他们不断创造辉煌业绩，同时祝福华体平台_华体(中国)事业日新、再创辉煌！
迈向新目标，扬帆再出发：营销事业部
各战区展示风貌、领受指令、接受战旗、宣读誓词
成绩属于过去，目标才是起点。会议最后，华体平台_华体(中国)郑州战区、东北战区、西南战区、特渠战区、学生奶战区、电商战区骨干代表依次上台，由集团副总经理、营销事业部负责人王东升进行授旗宣誓，各大战区铿锵有力、信心满满的口号声响彻会场。
目标已锁定，战鼓已敲响。努力与拼搏，是迈向成功的必经之路；汗水与泪水，是哺育卓越的星光大道。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里！发展事业的道路上充满荆棘与竞争，但华体平台_华体(中国)乳业集团全体员工努力的积淀必迸发出灿烂而又耀眼的光芒！
一路芳华，共耀星辉；一路追梦，至臻前行。回首2023，华体平台_华体(中国)战胜了困难，收获了累累硕果；展望2024，华体平台_华体(中国)乳业集团将在河南农投集团的指导下，在唐董事长的带领下，携手广大经销商、配送商等合作伙伴，携手并肩、砥砺奋进、矢志奋斗、共谱新篇！